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汽车产业将给机床产业带来更好前景

2015/2/9 12:24:49
文章来源:网络

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  要想抓住机遇,必须先找到市场的缺口,只有做到“人无我有,人有我优”,生产出来的产品无可替代,用户才会选择你。

  工信部最新发布的数据表明,2013年我国共生产汽车2211.7万辆,销售2198.4万辆,产销分别同比增长14.8%、13.9%,汽车工业整体呈稳中有升态势。作为机床行业的第一大客户,汽车产业的发展必将给机床产业带来更好的前景。

  汽车工业的东风如何为机床企业所用,又该如何布局呢?深圳市金模整合营销顾问有限公司总经理罗百辉认为想抓住汽车工业的用户,至少要做到以下四点:

  找到市场缺口

  要想抓住机遇,必须先找到市场的缺口,只有做到“人无我有,人有我优”,生产出来的产品无可替代,用户才会选择你。

  那么怎么找到市场缺口呢?业内人士认为,从目前市场上发现薄弱环节是不错的方法。目前中国机床的薄弱环节就是设备的生产效率、精度以及数控系统,如果机床企业解决好其中的任何一项,那么这个环节就成了他的核心竞争力。

  明确市场定位

  找准了市场缺口,接下来就要做好定位,因为任何产品不可能适合所有的消费者,它只能服务于特定的用户。在进行产品研发之前,机床厂家需要认真思考一下,目标客户群是低端用户,还是中端用户,或者是高端用户。

  汽车工业推动机床产业快发展

  开发产品

  如果说市场缺口是靶子,市场定位是靶心,那么产品就是弦上的箭,只有箭正中靶心,才算成功。因此,根据市场定位,研发出填补市场缺口的产品,才能赢得用户的青睐。而开发新型机床正是我国机床厂家的劣势,这也是中高端机床市场无国货的重要原因。

  打开销售渠道

  “酒香也怕巷子深”,哪怕机床质量再好,再适合你的用户,如果他接触不到,那么一切都是无用功,因此打开通往用户的销售渠道是为企业创造利润的关键因素。信息时代,消费者的行为模式一般是:产生关注→引起兴趣→网上搜索→开始行动→分享传播。对机床厂家来讲,选择一个合适的电商平台,让用户能够在网上快速找到自己,就算成功打开了销售渠道。

近期味精厂家涨价频繁,国内味精均价一路走高,由7月初的7350元/吨上升至月末的8400元/吨,涨幅为1050元/吨,均价同比上涨14个百分点,环比涨20.8%。味精此轮上涨源于7月初,国内味精龙头生产企业阜丰、梅花、莲花5日起先后上调报价400元/吨至7300元/吨,拉开了从底部6900-6950元/吨上调步伐。近期味精厂家涨价频繁,国内味精均价一路走高,由7月初的7350元/吨上升至月末的84莲花味精领衔国内味精均价一路走高

随着市场消费日趋理性,消费者对品牌的认知度也在不断加强,行业企业在品牌方面的竞争意识不断升级,未来的市场竞争一定是品牌的竞争,所以塑造品牌对企业的长远发展非常重要。做广告不等于做品牌当前,门窗行业的很多企业属于家族作坊式发展而来,往往是夫妻或者亲戚手握重权,决策权有自己掌握,这类企业通常认为:企业只要组织员工生产制造产品,然后通过经销商销售渠道,转化为商品达成交易,实现利润就行了,就能做大做强,其

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