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涂料市场低迷 卖场与商家需携手并进

2015/2/9 13:48:40
文章来源:网络

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  在过去很长一段时间,由于中国经济的快速发展和房地产行业的高速增长,带动了家居生意的走高。任何一地的家居市场,生意都十分火爆,并不存在哪个市场运作得好,哪个市场运作得差的问题。但现如今,在整体经济形势不景气的当前,家居卖场也开始陷入窘境,于是涂料等入驻商家的矛盾也就随之凸显。

  卖场与涂料商家利益冲突

  实际上,卖场与涂料商家的矛盾也是由来已久了,商家要生存,卖场也要发展,在以前市场前景良好时,还能彼此退步谋得共赢。但是,随着电商的冲击以及涂料行业发展受阻,两者所能够获得的利润都出现下滑。对涂料商家而言,为了获取利润只能低价卖更多的产品出去。对卖场来说,提高租金、增加销售提成也显得无可厚非了。但是这样就激化了矛盾,卖场要求更高,只会逼走商家,涂料商家也会想方设法躲避提成以“报复”卖场的加租行为,所谓“冤冤相报何时了”,这样恶性循环之下,只会两败俱伤。

  卖场与涂料商家需协商

  涂料卖场和商家还需要双方共同参与进来,多协商,多从自身找问题,而不是用“损人利己”的方式来发展,这样激化矛盾只会让这个“结”逐渐成为死结。首先,涂料商家应积极提升自己的销售能力,加强服务,提升自己的利润空间,这样就不用与卖场争利润,该给的租金,该交的提成,一样不落的给卖场,这样卖场利润提升了,其服务及硬件设施也能跟得上,涂料商家也能得到更多的实惠。

  卖场与商家需相互体谅

  卖场应该多替涂料商家着想,因为它们是“衣食父母”,只有将它们“伺候”好了,入驻的商家越来越多,卖场的收益才能越来越高,就有更多的精力投入到服务及硬件改善上,这样良性循环下,卖场肯定能得到更长远的发展。最后,双方应该多沟通,将彼此的问题摆到明面上,不用“背后阴人”的低劣手段去做事。俗话说:忍一时风平浪静,退一步海阔天空。通过沟通,彼此多让步,多加体谅,就能让双方更加顺畅的开展工作。所以,在卖场和涂料商家矛盾激化的生活,彼此还应以“宽以待人,严于律己”的心态对待矛盾。这样才能逐步化解,最终握手言和,共赢发展。

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